湖南比揚：讓歐洲人免費試用，滿意了再下單，不滿意隨時退回來
發布時間：
2020-10-26 15:51
來源：
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在國外，輸液泵已有半個多世紀的上市歷史。近年來輸液泵類產品在發達國家已被推廣應用于臨床。國外對智能型輸液泵的研制較早，特別是歐美、日本等發達國家上世紀80年代就進行了輸液泵的研制。目前，西方發達國家在臨床治療中應用輸液泵已十分普遍。輸液泵的種類多，性能好，能達到對輸液過程中極精細的多路控制。歐美這些發達國家是目前輸液泵最大的市場。
我國在這方面的起步較晚，近幾年來開始重視并逐步將之用于臨床，并且也有多家國內公司的產品問世。通過10多年的發展，國產輸液泵從仿制，種類較少，性能一般，發展到了現在品種齊全，質量接近甚至趕超進口。特別是最近3年問世的輸液泵工作站的大批量應用，使國產輸液泵市場整體提升到智能化，信息化，多通道的新臺階。涌現出了深圳邁瑞，深圳麥科田，湖南比揚，廣州七喜，北京科力健元等一批領先的輸液泵廠家。質量領先，產品設計新穎，具有全球化視野的部分廠家逐步不再滿足于國內市場，不滿足于ROW市場（Rest of World，指不發達國家市場），開始籌備進軍歐美發達國家市場。
歐美市場價格接受度高，利潤豐厚，在這個市場站穩腳跟，是每個有抱負的廠家的夢想。但通常歐美客戶對中國輸液泵產品還停留在仿制，精度差，價格低廉這些多年積累的負面印象中，抱有很大的不信任心。如何打消客戶疑慮，把我們真實的質量水平傳達給客戶，困擾了很多準備出海去歐洲的中國廠家。湖南比揚，這個中國領先的輸液泵廠家，同樣也被這個問題困擾。客戶清楚的了解質量前， 不太愿意付款購買樣品；即使工廠免費借給客戶測試， 到客戶手上后，萬一不滿意也很難退回到中國。
2020年1月，在得知Umedwings 郭權權正在籌備歐洲共享辦事處，幫中國企業在歐洲建立共享的展廳，倉儲，和售后支持后， 比揚公司總經理陳超的思路豁然開朗，立即和郭權權聯系上，表達加入的意愿。并在疫情得到控制后的3月，第一時間專程趕到深圳，探討開發歐洲市場的辦法。
目前在歐洲做的最好的兩家輸液泵企業，一個是國產龍頭邁瑞，一個是原邁瑞高管創立的麥科田， 在很早就看清楚了建立海外辦事處對開拓歐洲市場的極端重要性，花巨資在歐洲成立了辦事處，成功的在歐洲站穩了腳跟。
但是作為眾多中小型的醫療器械企業，海外辦事處動輒每年數百萬的開支，加上對當地法規的不熟悉，對海外員工管理的不熟悉，再加上海外高昂的人工成本，對建設自己的海外辦事處還有點望而生畏。
Umedwings的出現正好解決了這個問題。通過這個共享的歐洲辦事處，幾乎實現了一個企業自有海外辦事處的全部功能。包括海外的產品展示，海外囤貨，還有售后問題的解決；同時，也給自己的國際業務員和海外客戶一個長期穩定的海外聯系點，極大的增加了客戶的信心。Umedwings創始人郭權權和林秉年多年的醫療器械海外工作經驗，以及建設海外辦事處的經驗，也增強了大家一起出海的信心。
說到歐洲客戶對中國產品質量的不信任，比揚陳總也是有些無奈，雖然已經有了先進的輸液工作站系統，多次參加德國最大的醫療器械展會MEDICA，但由于沒有太多機會讓客戶測試，多數客戶還是處于觀望階段。 無奈的同時，陳總對自己的產品質量充滿信心，他說，“只要客戶愿意試用，肯定會了解和相信我們的質量和歐美同樣優秀。有了歐洲共享辦事處后，我們的策略就是，讓有興趣的歐洲客戶免費試用，質量滿意了再下單，不滿意的隨時都可以退回來。及時處理產品后續出現的少量問題，第一時間幫客戶在歐洲維修或是換貨。”
目前湖南比揚第一批發往Umedwings共享歐洲辦事處的輸液泵已經進入荷蘭倉庫，在發貨的途中多個樣品已經聯系好歐洲客戶試用。所有在email中給客戶發的圖片，對質量的保障，現在將成為一個真實的樣機，擺到客戶辦公室，讓客戶自己體驗比揚公司描述的質量和精度。相信很多處于猶豫階段的客戶，在試用樣機后能對比揚的產品有更好的了解，并更快的做出是否采購的判斷。也期待比揚公司在歐洲站穩腳跟，為民族醫療器械在海外爭光。
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